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如何写出硬核广告文案,PUB文案法了解一下

时间:2019-06-14 13:59?? 来源:未知?? 浏览量:次

广告文案的重要性,你意识到了吗?一个广告,不管是图片和视频,只要配上优秀的文案,哪怕图片视频的创意一般,都能为广告添色。 优秀的广告文案,能提升的不单单是产品的销量,这篇文章,我将会教你如何写出硬核广告文案。 说到广告文案,不得不提杜蕾斯,
广告文案的重要性,你意识到了吗?一个广告,不管是图片和视频,只要配上优秀的文案,哪怕图片视频的创意一般,都能为广告添色。
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优秀的广告文案,能提升的不单单是产品的销量,这篇文章,我将会教你如何写出“硬核”广告文案。
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说到广告文案,不得不提杜蕾斯,杜蕾斯的广告文案堪称广告文案界大佬,然而就是这么一位大佬,在前段时间也翻车了……
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以今年杜蕾斯和喜茶的联合广告为例




我现在比较好奇,爱喝喜茶的小伙伴,看到这条文案有什么想法,是不是隐隐透露着一点点恶心。
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反观之前与德芙的联合广告……




文案依旧让人浮想联翩,却不低俗,杜蕾斯作为计生用品品牌,正是因为牢牢把握住了这个度,才能在公路上一路狂飙。
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要想写出硬核广告文案,你应该了解一下PUB文案法
即从产品-用户-品牌,三大维度出发
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产品(Product):产品卖点提炼、产品利益输送
用户(User):用户需求匹配、用户情感连接
品牌(Brand):品牌性格塑造、品牌文化布达

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不太懂?
没事,看完下面这三点你就懂了
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一、提炼产品卖点与产品的利益输送

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一篇好的广告文案,不仅仅要表达产品优势,你还需要告诉你的用户。
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购买/使用我的产品,能给你带来什么好处?能对你的生活,学习,方方面面产生什么样的影响?这也被称为产品的利益输送。
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其次你需要提炼出你产品的独特卖点。
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例如:手机广告文案
最近在社交平台上爆火的华为P30




“超感光徕卡四摄”,“10倍混合变焦”,这些都是它的独特卖点;而在网上一直在宣传的,“能拍月亮的手机”则是它的产品利益。
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二、广告文案的撰写也要考虑用户体验,需求,情感匹配

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杜蕾斯广告文案翻车最主要的因素就是没有考虑到用户体验,众所周知,喜茶最火的产品就是芝士奶盖,而从上面与杜蕾斯的联合广告文案来看,芝士被比喻成了体液。这样一联想……广告文案遭到各网友痛骂,“恶俗恶心”也不是没有道理的。
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有很多喜茶的忠实粉丝更是表示,“今后都不会再购买喜茶了,想到都觉得恶心”。
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在构思广告文案的同时,要明白受众的接受程度,中国人表达感情历来含蓄细腻,太敏感的东西,一旦往明白处写,就不是浪漫了,是耍流氓。
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再举个例子
以Kindle为例,我前段时间一直在考虑入手一个Kindle,为了看书更方便一些,可是却在“要购买8G的,还是32G的”这个问题上犹豫不决。
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我的阅读量并不是很大,内存买小了,书存不下,买大了,浪费。
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再三考虑后,我咨询了客服,客服给我的答复是“8G的Kindle可以装下2084本红楼梦”,看到这个回答,瞬间,我就明白了我该入手多大内存的。
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试想,如果这句话在产品的广告文案中体现出来,我是不是就不用纠结这么长时间了?
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三、塑造品牌性格,传达品牌文化

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产品的广告文案更需要传达品牌文化,为塑造品牌性格而服务,没有品牌性格和文化的产品广告文案是没有灵魂的文案。
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卖同一种产品的两家公司,注入了品牌性格和文化的广告文案,和没有注入的广告文案,一定有很大区别。
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看一下MUJI无印良品的广告文案你就懂了。
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MUJI无印良品是来自日本的杂货品牌,产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念。


“不对着人吹,也能让你倍感清凉”
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看了这么多,学会如何写硬核广告文案了吗?PUB文案法一定要拿小本本记起来哈(敲黑板!!!)

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